Préparer les soldes d’hiver 2027 dès novembre pour gagner du temps : la bonne idée ?
Penser aux soldes alors que les cadeaux de Noël ne sont pas encore vendus ? Sur le terrain, l’idée peut sembler décalée. Pourtant, entre Black Friday, les fêtes et les retours de fin d’année, les journées disponibles pour préparer janvier se comptent vite. Novembre permet de préparer les références, les scénarios de démarque et les réglages de caisse. Les ventes de décembre serviront ensuite à choisir les bonnes options.
Voici comment avancer sans figer vos remises ni perturber les opérations en cours.
Table des matières
Soldes d’hiver 2027 et préparation dès novembre
Début janvier, il faut remettre le magasin en ordre, traiter les échanges, vérifier les stocks et lancer une nouvelle opération commerciale. Décider à ce moment-là des produits à solder, des taux de remise et des consignes aux équipes concentre tout le travail sur quelques jours.
Selon les règles actuellement en vigueur, les soldes d’hiver 2027 commenceront le mercredi 6 janvier à 8 h et se termineront le mardi 2 février inclus, dans le régime général. Ce calendrier résulte de la règle nationale : le deuxième mercredi tombe le 13 janvier, ce qui avance le démarrage au premier mercredi. Des dérogations territoriales existent ; vérifiez le calendrier applicable à vos boutiques. Source : Service Public Entreprendre.
Préparer les soldes en novembre consiste donc à répartir le travail : analyser et configurer en amont, actualiser après Noël, puis contrôler avant l’ouverture.
6 décembre 2026 : un repère à anticiper
Comme indiqué par le Code du Commerce, pour être soldées les marchandises doivent avoir été proposées à la vente et payées par le commerçant depuis au moins un mois au début de l’opération. Pour un lancement le 6 janvier, les deux conditions doivent donc être remplies au plus tard le 6 décembre. Vérifiez les justificatifs de mise en vente et de paiement fournisseur dès novembre : une facture reçue ne prouve pas, à elle seule, son règlement.
Préparez aussi l’historique des prix. Le prix antérieur à afficher correspond au plus bas prix pratiqué à l’égard de tous les consommateurs durant les 30 jours précédant la réduction. Lors de réductions successives sur une période déterminée, la référence reste celle d’avant la première réduction. Une promotion de décembre peut donc modifier votre référence de janvier.
Vous pouvez préparer les règles en novembre ; les prix de référence définitifs devront être vérifiés avant le lancement.
Commencez par sélectionner les produits qui pourraient être soldés
Avant de choisir entre −20 % et −40 %, posez une question plus utile : quels produits avez-vous réellement besoin de faire sortir ? Un article reconduit et régulièrement vendu ne demande pas le même traitement qu’une fin de collection dont il reste quelques tailles isolées.
Croisez rotation des produits et stock restant
Consultez les quantités disponibles, les ventes récentes, l’ancienneté des références et leur saisonnalité. Ajoutez la marge, les tailles ou couleurs restantes et le maintien éventuel du produit dans l’assortiment suivant.
Regardez les références en détail : une famille performante peut cacher des variantes qui ne se vendent plus. À l’inverse, quelques semaines de ventes faibles ne suffisent pas à condamner un produit dont la demande augmente habituellement à Noël.
Les états de stock, journaux de ventes et hit-parades articles de Clictill peuvent alimenter cette lecture. Votre logiciel de caisse sert déjà à préparer la sélection, avant d’appliquer la première remise.
Gérez vos stocks en temps réel
Préparez une sélection qui pourra évoluer
Établissez une liste de références candidates et, pour chacune, une condition de décision après Noël. Par exemple : « Si plus de 30 % du stock constaté au 1er novembre reste disponible après Noël, examiner son entrée dans la première démarque. » Ce seuil est un exemple à adapter, pas une règle universelle.
En précisant la date et la quantité de départ, vous évitez un pourcentage sans repère. Ajoutez les réceptions ou transferts éventuels à votre analyse. Prévoyez aussi une sortie de la sélection lorsqu’un produit retrouve une bonne dynamique de vente.
Préparez vos démarques avant de connaître le stock définitif
Vous n’avez pas besoin de connaître exactement le stock du 28 décembre pour préparer plusieurs options. Vous devez surtout savoir ce qui vous fera retenir l’une plutôt que l’autre.
Préparez 2-3 scénarios de remises
Pour chaque groupe de produits, définissez un objectif d’écoulement, un niveau de remise envisageable et la marge restante. Voici un exemple de méthode, dont les taux sont purement indicatifs.
Faites défiler le tableau horizontalement pour consulter les trois colonnes.
| Situation après Noël | Première démarque envisagée | Vérification avant validation |
|---|---|---|
| Stock faible et ventes encore régulières | Aucune remise ou −20 % | Le produit a-t-il réellement besoin d’être soldé ? |
| Stock intermédiaire et rotation ralentie | −30 % | L’effort de remise reste-t-il cohérent avec la marge ? |
| Stock important et faible rotation | −40 % | Le gain d’écoulement attendu justifie-t-il la baisse de prix ? |
Une remise réduit la marge plus vite qu’elle ne réduit le prix. Exemple fictif : un produit vendu 100 € HT, acheté 60 € HT, dégage 40 € de marge commerciale unitaire. Une baisse de prix de 20 % ramène cette marge à 20 €, avant les autres charges. Le prix baisse de 20 %, mais la marge unitaire est divisée par deux.
Ce calcul ne fixe pas le bon taux à votre place. Il permet de décider ce que vous acceptez de céder pour libérer du stock, sans appliquer mécaniquement la même remise à toutes les références.
Prévoyez les démarques suivantes
Fixez des points de contrôle pour une deuxième démarque, puis une éventuelle démarque finale. Associez chaque changement au stock restant, aux ventes réalisées et à votre objectif de sortie.
Une date peut déclencher la revue sans imposer une baisse supplémentaire. Si une référence s’écoule au rythme attendu, vous pouvez maintenir son prix. Si elle reste immobile, vérifiez d’abord sa visibilité et sa disponibilité en rayon avant de renforcer la remise.
Paramétrez votre logiciel de caisse avant décembre
Une fois les scénarios construits, préparez leur traduction en caisse. Le but est de réduire le nombre de choix et de manipulations laissés aux vendeurs le premier matin.
Préparez les campagnes et les règles de remise
Identifiez les articles concernés, les catégories, les magasins, les exclusions et les règles de cumul. Définissez les codes tarifaires nécessaires et les dates d’application lorsque votre outil permet leur programmation.
Clictill permet de créer plusieurs codes tarifs et d’appliquer un tarif promotionnel aux articles présélectionnés. Vous pouvez ainsi structurer vos différentes démarques et leurs périmètres. Découvrez les possibilités de gestion des tarifs dans Clictill.
Conservez les scénarios en préparation jusqu’à leur validation. Les références et taux envisagés en novembre devront être rapprochés du stock réel et des prix de référence avant activation.
Testez avant de lancer
Préparez quelques paniers représentatifs : un article soldé, un article exclu, un panier mixte, un client fidélité et une autre promotion encore active. Ajoutez un retour ou un échange pour vérifier le montant repris et la procédure suivie.
Contrôlez le prix attendu, le total, les cumuls et les informations du ticket. Vérifiez aussi que l’affichage prévu en rayon correspond au prix encaissé. Un produit exclu qui reçoit malgré tout une remise doit être repéré pendant ces tests.
Automatisez les étapes disponibles
Privilégiez les tarifs configurés, les périmètres préparés et les règles prédéfinies. Si l’activation peut être programmée, vérifiez la date, l’heure et la fin de validité. Sinon, désignez la personne qui activera le bon scénario et le contrôle à effectuer immédiatement après.
Le lancement doit reposer sur une procédure courte et testée. Préparer les paramètres ne signifie pas activer les soldes avant leur date légale.
Préparez le stock sans perturber le Black Friday ni Noël
Un produit susceptible d’être soldé en janvier peut encore trouver preneur en décembre. Sa présence dans une liste de préparation ne justifie pas de le retirer prématurément du parcours de vente.
Distinguez les priorités sans bloquer les ventes
Séparez, dans votre suivi, les produits pleinement commercialisés, les références à surveiller et celles déjà prioritaires à écouler. Ces catégories servent à préparer les arbitrages ; elles n’imposent pas encore une remise ni une mise à l’écart physique.
Continuez à vendre les références candidates pendant les fêtes. Après Noël, mettez la sélection à jour avec les sorties réelles et les retours effectivement contrôlés et remis à disposition.
Fiabilisez les quantités et rangez la réserve
Profitez de novembre pour réaliser des comptages ciblés sur les références à écarts fréquents, les fins de série et les produits dispersés dans plusieurs emplacements. Vérifiez les réceptions, les retours en attente et les mouvements internes avant de régulariser une quantité.
Les états de stock et le suivi des réceptions, retours et régularisations de Clictill peuvent appuyer ces contrôles. Une réserve lisible vous fera aussi gagner du temps lors du réaménagement de janvier : chaque article sélectionné doit pouvoir être retrouvé rapidement.
Préparez les équipes et le pilotage de Janvier
Les scénarios de remise ne suffiront pas si les équipes hésitent sur les produits concernés ou sur la marche à suivre en cas d’écart de prix.
Donnez des consignes courtes et précises
Préparez une fiche opérationnelle avec les périmètres soldés, la lecture des étiquettes, les règles de cumul, l’emplacement des articles et la personne référente. Formalisez le traitement des retours selon vos conditions et les droits applicables. Les garanties légales continuent notamment de s’appliquer aux produits soldés. Source : Service Public Entreprendre.
Un brief avant l’ouverture doit permettre de répondre à des situations concrètes : que faire si le prix caisse diffère de l’étiquette ? Qui valide une exception ? Où trouver la bonne taille ? Préparez les réponses en novembre et actualisez la sélection après Noël.
Choisissez cinq indicateurs pour les démarques
Retenez le chiffre d’affaires, le taux d’écoulement, le stock restant, le panier moyen et la marge réalisée. Si vous suivez plutôt le niveau de remise, gardez à l’esprit qu’il ne mesure pas directement la rentabilité.
Pour une sélection stable, le taux d’écoulement peut être calculé en divisant les unités vendues nettes des retours par le stock de départ de l’opération. Fixez votre méthode et traitez les mouvements éventuels de façon cohérente pour comparer les résultats.
Le reporting Clictill donne accès à des statistiques de ventes, d’articles, de catégories et de codes tarifs, ainsi qu’à des états de stock. Préparez les vues utiles avant le lancement pour consacrer vos points de suivi aux décisions de démarque.
Votre rétroplanning pour les soldes d’hiver 2027
Faites défiler le tableau horizontalement pour consulter les trois colonnes.
| Quand | Travail à préparer | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Début novembre | Analyser ventes, rotation et stocks ; contrôler les écarts | Une base fiable pour sélectionner les références |
| Mi-novembre | Construire la sélection et les scénarios de démarque | Des options avec critères de décision et marge estimée |
| Avant décembre | Préparer les tarifs, les paniers tests et les consignes | Des règles prêtes à être actualisées puis activées |
| Au plus tard le 6 décembre | Contrôler mise en vente et paiement des marchandises candidates | Le respect du délai d’un mois pour un début le 6 janvier |
| Après Noël | Actualiser les stocks et retenir les scénarios | Une sélection définitive fondée sur les ventes récentes |
| Les 4 et 5 janvier | Vérifier prix antérieurs, caisse, affichage, réserve et équipe | Un dernier contrôle avant ouverture |
| Le 6 janvier à partir de 8 h | Activer l’opération et contrôler les premiers tickets | Un lancement suivi dès les premières ventes |
| Jusqu’au 2 février inclus | Suivre l’écoulement et arbitrer les démarques suivantes | Des remises ajustées aux résultats observés |
Ce rétroplanning suit le régime général issu des règles actuelles ; adaptez-le aux dates de vos points de vente en cas de dérogation territoriale.
Le but est de réserver à janvier les décisions qui ont réellement besoin des résultats de décembre. L’analyse, les scénarios, les tests et les consignes peuvent déjà être prêts.
Réunir tarifs, stocks et statistiques dans un même outil facilite cette préparation. Clictill accompagne ce travail, de la sélection des articles au suivi des différentes démarques, en reliant l’encaissement à la gestion quotidienne du magasin.
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